북리뷰] 성공하려면 습관을 바꿔라 저자:이범준[연세대 영문학과 졸]

북리뷰] 성공하려면 습관을 바꿔라  저자:이범준[연세대 영문학과 졸] 

 

 

 

 

성공은 좋은습관에서 나온다 .

 

 

미소 뒤에는 성공이 따른다 

세일즈맨 출신으로 성공한 사람은 사무실에 미소를 지어라는 표어를 걸어놨다. 

 

호의베풀기 - 마르코  폴로[13세기 이탈리아의 탐험가로 17세 시절에 고향을 떠나 몽골제국 탐험]

호의 종류= 사람들웃기기 , 편안하게 만들기 , 선물주기 ,베니스운하의 처녀들을 향해 노래불러주기

 

논쟁을 피해라 .

 

승리에 집착마라

세일즈맨들은 접대골프를 칠대 고객에서 져주는 경우가 대다수다. 

콘스탄틴은 조세핀[나폴레옹의부인]과 당구를 칠때마다 져주었다. 

 

듣기좋은 표현을 해라

생명보험업에서 성공한 그라렌스 다닝은 고객을 상대할때 생명보험이나 사망이란 단어를 안썼다. 

대신 생활보험이란 말을 썼다. 불안감을 없애기위해서다. 

 

다마스쿠의 상인 들의 말 - 

장식용구슬인데 근심을 잊게 해줘요 . 이것을 만지면 긴장은 사라지죠

이걸 손으로 짜는데에는 여자 3명이 6개월을 꼬박 밤새 매달릴정도로 정성이 들었죠 

오늘도 기분이 좋은 일이 있나보네? 

 

미국의 상인 들의 말 - 

이 책상은 다른거에 비해 사이즈가 커요 . 그리고 튼튼해요

오늘은 어째 기분이 좋아보입니다

 

농담을 해라 

 

적극적으로 거짓말도 가끔해서 자신을 돋보이게 해라 

 

돈이 돈을 낳고 성공이 성공을 부른다. 성공하고 싶으면 성공을 한사람들과 가깝게 지내려고 노력해라.