북리뷰 설득의 심리학 저자 : 로버트 치알디니[애리조나 주립대 심리학과 교수]

북리뷰 설득의 심리학 저자 : 로버트 치알디니[애리조나 주립대 심리학과 교수]

*호감의 법칙
지인 효과 이용하기
ex) 당신의 친구인 ㅇㅇ가 이제품을 당신에게도추천해주라 해서 방문했어요

지라드의 공식 1966~1977년
하루 평균 5대 판매 자동차 판매왕

* 사람들이 호감 가지게 하는 방법 잘생긴사람
공통점이 있는 사람
유사성 ex) 히피 옷 / 캠핑 [취미 유사] / 골프 / 이름 칭찬해주기 ㅇo

ex) I like you [ 지라드의 축하카드

자주보기ㅡ단순 노출 효과

공동의 적 & 목표 만들기

좋은 이미지에 앵커링 시키기
ex) 같이 밥 먹기 / 기부하는 거 보여주기
좋은 뉴스 전달하기

무거운 물체를 글이치이다.

이 원칙은 원래 심리물리학(psychophysics)의 연구에서 발견되었는데, 무게에 대한 인식 이외에도 다양한 인식의 과정에 영향을 미치는 것으로 알려지고 있다. 매우 아름다운 여자 배우가 등장하는 영화를 보고 난 후에 보통 외모의 여자 친구가 갑자기 초라해 보이는 이유도 같은 맥락에서 이해할 수 있을 것이다.

실제로 아리조나 주립대학과 몬타나 주립대학에서 실시된 연구 결과에 의하면, 우리는 대중매체를 통하여 비현실적으로 아름다운 모델들의 홍수 속에서 살고 있기 때문에 실제 연인의 신체적 매력에 대하여 덜 만족스러워 한다고 한다. 또한 어떤 연구는 대중 잡지의 아름다운 모델들에게 먼저 노출된 대학생들은 보통 외모를 지닌 상대방의 매력을 더욱 낮게 평가하고 있다고 보고하고 있다.

비슷한 결과가 기숙사에 거주하는 남자 대학생을 대상으로 그들팅 예정에 있는 여학생의 사진을 보고 그들의 매력을 평가하게 하는 연구에서도 발견되었다. 평가 직전에 '미녀 삼총사(Charlie's angels)'라는 TV 프로그램을 시청한 대학생들은 평범한 TV쇼를 시청한 대학생들보다 그들의 잠재적 미팅 파트너의 매력도를 훨씬 낮게 평가하였다. 이는 아마도 '미녀 삼총사'에 등장하는 여주인공들의 빼어난 미모가 원인이